OnlyFans агентська комісія з брутто чи нетто: база нарахування, яка вирішує, скільки ти заробляєш

Двоє авторів підписують договори з двома різними агентствами. В обох — однаковий відсоток. Через рік один із них, при ідентичній виручці й ідентичних послугах, заробив на тисячі доларів більше. Різниця крилася в кількох непомітних словах: у числі, від якого рахується відсоток. Це і є питання брутто чи нетто в агентському договорі OnlyFans — і воно переміщує більше грошей, ніж сама ставка. Наш повний гайд із витрат на агентство охоплює всі статті витрат; ця стаття детально розбирає саме ту одну умову, від якої залежить більша їх частина.

Що насправді означають брутто і нетто на OnlyFans

Кожна оплата фана проходить через одні й ті самі ворота: умови OnlyFans встановлюють платформний збір у розмірі 20% від кожного платежу фана, і він утримується ще до того, як щось надходить тобі. Сам сайт для авторів формулює це прямо — автори «залишають собі 80% усіх заробітків», як зазначає start.onlyfans.com.

Отже, є два числа, від якого може рахуватися твоя комісія:

• Брутто — це повна сума, яку платить фан, до того як платформа забирає свої 20%.
• Нетто — це те, що фактично потрапляє на твій баланс автора — ті 80%.

Ось чому ця різниця коштує реальних грошей. Оскільки нетто завжди дорівнює рівно 80% від брутто, будь-яка ставка, нарахована від більшого числа, фактично в 1,25 раза важча за ту саму ставку від меншого. Поділи ставку від брутто на 0,8 — і побачиш реальну ціну: 35% перетворюються на 43,75%, а 45% — на 56,25%, тобто більше половини твоєї виплати, захована за числом, яке звучить скромніше.

Два гіпотетичні місяці поруч

Цифри нижче — ілюстрація, не ринкові дані: круглі числа обрані так, щоб механіка читалася легко. Сценарій А — середній місяць за середньою ставкою; сценарій Б — сильний місяць при повному менеджменті. Що вважати типовою ставкою — окреме питання, розібране в нашому гайді з орієнтирів за комісією.

Прочитай останні два рядки ще раз. Між колонками не змінилося нічого: ні ставка, ні обсяг роботи, ні виручка. Одне-єдине визначення в сценарії Б коштує $21 600 на рік. І зверни увагу на закономірність: що краще виступає акаунт, то більше важить визначення бази. Умова, на яку при $6 000 на місяць майже не звертаєш уваги, при $20 000 стає найбільшою статтею твого бюджету.

Які потоки доходу входять у базу

З боку платформи тут все однаково: підписки, платні повідомлення, чайові та замовний контент — усе це платежі фанів, і 20-відсотковий збір застосовується до кожного з них однаково. Справжні питання живуть у твоєму договорі, і є чотири, які варто вирішити письмово.

Весь акаунт чи лише атрибутована виручка. Одні договори визначають базу як усю виручку акаунта, інші — лише як ту, що її принесла робота агентства: наприклад, продажі, закриті в чатах, які вони вели. Повноакаунтна база поширена при повному менеджменті й може бути цілком законною — але тоді підписники, яких ти привів сам, чайові з сесій, які ти провів особисто, і замовлення, які ти виконав без їхньої участі, теж потрапляють під комісію. Прийми це рішення свідомо, а не за замовчуванням.

Податок з продажів — це не твій дохід. У багатьох країнах фан платить податок понад оголошену ціну. Умови OnlyFans прямо вказують, що платежі фанів не включають ці непрямі податки — вони додаються при оформленні замовлення і ніколи не стають частиною твоїх заробітків. База, розмито визначена як «усе, що платить фан», була б більшою, ніж будь-яка сума, яку ти коли-небудь бачив на рахунку. База не повинна виходити за межі самого платежу фана.

Твої реферальні заробітки. Якщо ти реферував інших авторів на платформу, платформа сплачує тобі відсоток від їхніх платежів за умовами своєї реферальної програми. Ці гроші — не виручка твого акаунта, і до роботи агентства вони не мають жодного стосунку. Явно виключи їх із бази.

Гроші, які платформа згодом повертає назад. Чарджбеки й повернення зменшують те, що ти фактично заробив, — вони заслуговують на окремий розділ.

Чарджбеки й повернення: комісія з грошей, яких ти так і не отримав

У розділі про виплати в умовах OnlyFans є пункт, який кожен автор повинен знати: якщо фан успішно скасовує платіж через свого карткового провайдера, OnlyFans може утримати частку заробітку автора з цього платежу з твого балансу. Простіше кажучи — фан повертає свої гроші, а твої 80% від цього платежу списуються з твого акаунта.

Тепер пропусти гіпотетичний чарджбек на $500 через обидві бази. Твій баланс зменшується на $400. Агентство, що рахує комісію від брутто без коригування на чарджбеки, уже взяло свою частку від повного $500 на момент, коли гроші надійшли — за ставки 45% це $225 комісії з грошей, яких ти так і не залишив собі. При правильно визначеній базі нетто скасований платіж зменшує базу, і частка агентства зменшується разом із нею. Ви розподіляєте збиток пропорційно.

Формулювання, яке це виправляє, коротке: база розраховується нетто після повернень і чарджбеків, що звіряються в місяці їх виникнення. Без цього ти несеш 100% кожного сторно, а агентство — нічого. У більшості місяців це невелика асиметрія, але в невдалий місяць — дуже дорога.

Договірне формулювання, яке закріплює базу

Тобі не потрібно нічого складати самому — потрібно перевірити, що пункт перед тобою виконує сім конкретних завдань. Це загальна інформація, а не юридична порада — сприймай це як список для читання в ті десять хвилин перед консультацією з юристом.

1. 1У ньому база названа одним визначеним терміном — наприклад: виручка нетто означає платежі фанів, отримані на акаунт автора, після платформного збору OnlyFans, за вирахуванням повернень і чарджбеків.
2. 2У ньому вичерпно перелічено кожне вирахування — без відкритих пунктів на кшталт «операційні витрати» або «маркетингові витрати», що утримуються до розподілу.
3. 3У ньому наведено числовий приклад із круглими числами безпосередньо в тексті договору, щоб обидві сторони погодили не лише слова, а й арифметику.
4. 4У ньому визначено обсяг — весь акаунт чи лише атрибутована агентству виручка — і прямо названо, що виключається, зокрема твої реферальні заробітки.
5. 5У ньому закріплено розрахунковий період і зазначено, що сторно звіряються в місяці їх настання.
6. 6Він дає тобі право бачити розрахунок за кожним рахунком — рядок за рядком, а не лише підсумкову цифру.
7. 7Він заморожує визначення: жодні зміни бази без письмової поправки за твоїм підписом.

Якщо агентство відмовляється прописати базу письмово — це вже відповідь про компанію, а не про пункт договору. Широко відоме галузеве звернення, опубліковане the Guardian, говорить про те саме з іншого боку: агентство, яке відмовляється обговорювати умови або відраджує тебе від юридичної перевірки договору, не діє добросовісно. Порядні гравці очікують цих семи перевірок — і витримують їх без будь-якого спротиву.

Як звіряти виписку про виплату з договором

Пункт про базу — це лише перший крок; важливіша звичка його перевіряти. Раз на місяць на це йде близько десяти хвилин.

1. 1Візьми один закритий місяць і запиши два числа зі своїх виписок OnlyFans: загальні платежі фанів за місяць і зараховані заробітки — зарахована цифра вже є нетто після платформного збору.
2. 2Застосуй вирахування за договором, щоб отримати договірну базу — при чітко визначеній базі відніми повернення й чарджбеки за цей місяць і більше нічого.
3. 3Помнож базу на свою ставку. Це і є єдина сума рахунку, яку підтримує твій договір.
4. 4Порівняй із тим, що агентство фактично виставило, утримало або перерахувало. До долара, не приблизно.
5. 5Якщо числа розходяться — попроси розрахунок письмово: кожне вирахування з назвою та датою. Той, хто рахував чесно, надасть це за лічені хвилини.
6. 6Повторюй перевірку в будь-який місяць із чарджбеком — саме там комісія від брутто тихо нараховує зайве.

Одне структурне зауваження: цей аудит простий, коли платформа платить тобі безпосередньо, а ти потім розраховуєшся за їхнім рахунком, — і набагато складніший, коли гроші спочатку проходять через агентство. Хто тримає гроші — окреме рішення зі своїми ризиками: ми розбираємо його в матеріалі як агентства платять авторам.

Часті запитання

Чи 40% від брутто — це те саме, що 50% від нетто?

Так — до цента. Оскільки нетто становить 80% від брутто, 40% від брутто дорівнює 50% від нетто (0,40 = 0,50 × 0,80). Саме тому порівнювати два агентства лише за ставкою — марна справа: те, що рекламує нижче число, може коштувати рівно стільки ж або й більше — залежно від бази. Спочатку порівнюй бази, потім ставки — і лише тоді дивись на те, що ринок зазвичай бере.

Чи реферальні заробітки OnlyFans входять у комісійну базу?

Тут варто перевірити два напрямки. По-перше, гроші, які ти отримуєш за реферування інших авторів, — це реферальний дохід від платформи, а не виручка твого акаунта; чистий договір виключає їх із бази. По-друге, якщо агентство реєструвало тебе за своїм реферальним посиланням, OnlyFans сплачує рефереру 5% від твоїх платежів фанів протягом дванадцяти місяців із лімітом $50 000, а його умови реферальної програми прямо вказують, що ці витрати несе платформа, а не запрошений автор. Тож будь-який рядок у рахунку агентства, що утримує реферальні витрати з твоєї виплати, не має жодного підґрунтя в умовах платформи — і ті самі умови обмежують реферальні виплати там, де між рефером і автором є комерційні відносини. Якщо компанія тихо заробляє з обох боків твого підпису — це щонайменше вимагає розкриття.

Хто поглинає чарджбек — я чи агентство?

З боку платформи — ти: OnlyFans повертає собі частку заробітку автора від скасованого платежу з твого балансу. А ось чи ділиться цей збиток — повністю залежить від визначення бази. Нетто після чарджбеків: база зменшується, комісія зменшується, збиток ділиться пропорційно. Брутто без коригування: агентство залишає собі повну частку від платежу, якого фактично не існувало, а ти поглинаєш усе. Друга схема означає, що вони заробляють на доході, якого насправді не було, — краще переговорити про це до проблемного місяця, а не після.

Чи може агентство брати комісію з податку з продажів, який платять фани?

Ні — і договір, що намагається це зробити, сам про себе все розповідає. OnlyFans додає непрямі податки з продажів поверх оголошеної ціни там, де це застосовується, і його умови виключають їх із платежів фанів: податок іде до податкового органу і твоїх заробітків ніколи не торкається. Найширша законна база — це платіж фана до утримання платформного збору. Будь-що, визначене ширше за це, — комісія з грошей, які ніколи не були твоїми, і привід іти.

Де це вписується в перевірку агентства

Питання бази — один рядок у довшому переліку: поруч із умовами виходу, правами на контент і тим, хто контролює твій акаунт. Чекліст із 15 пунктів для перевірки агентства зводить їх в один робочий документ, з яким можна йти на будь-які переговори. Це також частина стандарту, який ми застосовуємо перед кожним матчингом: як ми перевіряємо агентства — відкрита інформація, тож ти можеш утримувати нас самих до цієї планки. А якщо ти хочеш одразу отримати шортліст, що вже пройшов цей фільтр, — розкажи нам про свою ситуацію, і ми підберемо агентства, які прописують базу письмово ще до того, як їх про це просять.