OnlyFans agency gross vs net split: od jakiej kwoty liczy się prowizja i ile naprawdę zatrzymujesz
Gross oznacza, że agencja pobiera swój procent od płatności fana zanim OnlyFans odliczy swoją opłatę 20%; net – już po tym odliczeniu, od 80%, które faktycznie trafia do Ciebie. Ta sama stawka kosztuje Cię o jedną czwartą więcej na bazie brutto – 40% od brutto to dokładnie 50% od netto. Zapisz w umowie podstawę naliczania: netto po opłacie platformy, zwrotach i chargeback'ach, z każdym odliczeniem z osobna.
Dwie twórczynie podpisują umowy z dwiema różnymi agencjami. Obie umowy pokazują ten sam procent. Rok później jedna z nich zatrzymała tysiące dolarów więcej niż druga – przy identycznych przychodach i identycznym zakresie usług. Różnica tkwiła w kilku spokojnych słowach: w liczbie, od której ten procent jest naliczany. To właśnie jest pytanie o OnlyFans agency gross vs net split i przesuwa więcej pieniędzy niż sama stawka. Nasz pełny przewodnik po kosztach agencji opisuje wszystko, za co płacisz agencji; ta strona wchodzi głęboko w jedną klauzulę, która decyduje o większości z tego.
Co tak naprawdę oznacza brutto i netto na OnlyFans
Każda płatność fana na platformie przechodzi przez tę samą bramkę: warunki korzystania z OnlyFans ustalają opłatę platformy na poziomie 20% każdej płatności fana, potrącanej zanim cokolwiek trafi do Ciebie. Serwis dla twórców wprost podaje drugą stronę tego rachunku – twórcy „zatrzymują 80% wszystkich zarobków", jak informuje start.onlyfans.com.
Masz więc dwie możliwe podstawy, od których może być liczona prowizja:
- Gross (brutto) to całkowita płatność fana, zanim platforma pobierze swoje 20%.
- Net (netto) to kwota, która faktycznie trafia na Twoje saldo twórcy – te 80%.
Dlatego to rozróżnienie przekłada się na realne pieniądze. Ponieważ netto to zawsze dokładnie 80% brutto, każda stawka naliczana od wyższej kwoty jest warta 1,25 razy tyle samo co ta sama stawka od niższej. Podziel stawkę brutto przez 0,8 i sprawdź, ile naprawdę płacisz: 35% zmienia się w 43,75%, a 45% – w 56,25%, czyli ponad połowę wypłaty ukrytą za liczbą, która brzmi niewinnie.
Dwa przykładowe miesiące, porównanie
Poniższe liczby to ilustracja, a nie dane rynkowe – okrągłe kwoty dobrane tak, żeby mechanizm był prosty do prześledzenia. Scenariusz A to przeciętny miesiąc przy umiarkowanej stawce; scenariusz B to dobry miesiąc przy stawce za pełny management. To, co jest typową stawką, to osobne zagadnienie omówione w naszym przewodniku po stawkach prowizji.
| Scenariusz A (przykładowy) | Scenariusz B (przykładowy) | |
|---|---|---|
| Płatności fanów w miesiącu (brutto) | 6 000 $ | 20 000 $ |
| Opłata platformy (20%) | 1 200 $ | 4 000 $ |
| Twoja wypłata netto | 4 800 $ | 16 000 $ |
| Uzgodniona stawka prowizji | 35% | 45% |
| Prowizja od podstawy brutto | 2 100 $ | 9 000 $ |
| Prowizja od podstawy netto | 1 680 $ | 7 200 $ |
| Zatrzymujesz przy podstawie brutto | 2 700 $ | 7 000 $ |
| Zatrzymujesz przy podstawie netto | 3 120 $ | 8 800 $ |
| Różnica miesięcznie | 420 $ | 1 800 $ |
| Różnica rocznie | 5 040 $ | 21 600 $ |
Przeczytaj jeszcze raz dwa ostatnie wiersze. Między kolumnami nic się nie zmieniło w samej usłudze – ani stawka, ani praca, ani przychody. Jedna definicja, zastosowana do scenariusza B, to 21 600 $ rocznie. I zwróć uwagę na wzorzec: im lepiej działa Twoje konto, tym bardziej liczy się definicja podstawy. Klauzula, która przy 6 000 $ miesięcznie ledwie rzuca się w oczy, przy 20 000 $ staje się największą pozycją w Twoim budżecie.
Które strumienie przychodów wchodzą do podstawy
Po stronie platformy jest tutaj jednolitość: subskrypcje, płatne wiadomości, napiwki i treści na zamówienie to wszystko płatności fanów, a opłata 20% dotyczy każdej z nich w ten sam sposób. Prawdziwe pytania żyją w umowie i są cztery, które warto rozstrzygnąć na piśmie.
Całe konto czy przychody wygenerowane przez agencję. Niektóre umowy definiują podstawę jako wszystkie przychody Twojego konta; inne ograniczają ją do przychodów, które praca agencji faktycznie wygenerowała – na przykład sprzedaży zamkniętej na czatach, które agencja prowadziła. Pełne podstawy całego konta są powszechne przy full managemencie i mogą być uzasadnione – ale wtedy prowizją objęci są też subskrybenci, których sam/a przyprowadziłeś/aś, napiwki z sesji, które sam/a poprowadziłeś/aś, i zamówienia, które sam/a zrealizowałeś/aś. Decyduj o tym świadomie, nie z urzędu.
Podatek od sprzedaży to nie Twój dochód. W wielu krajach fan płaci podatek doliczany do podanej ceny. Warunki OnlyFans wprost stanowią, że płatności fanów nie obejmują tych podatków pośrednich – podatek jest dodawany przy kasie i nigdy nie staje się częścią Twoich zarobków. Podstawa zdefiniowana luźno jako „wszystko, co fan zapłaci", byłaby wyższa niż jakakolwiek kwota, którą kiedykolwiek zobaczyłeś/aś. Podstawa nigdy nie powinna sięgać poza samą płatność fana.
Twoje zarobki z polecania twórców. Jeśli poleciłeś/aś innych twórców na platformę, OnlyFans wypłaca Ci procent od ich płatności fanów na podstawie warunków programu poleceń. Te pieniądze nie są przychodem z Twojego konta i agencja nie miała z nimi nic wspólnego. Wyłącz je z podstawy wprost.
Pieniądze, które platforma potem odbiera. Chargebacki i zwroty pomniejszają to, co faktycznie zarobiłeś/aś – zasługują na osobną sekcję.
Chargebacki i zwroty: prowizja od pieniędzy, których nigdy nie zatrzymałeś/aś
W sekcji o wypłatach w warunkach OnlyFans jest klauzula, którą każdy twórca powinien znać: gdy fan skutecznie cofa płatność przez wystawcę karty, OnlyFans może potrącić część zarobków twórcy z Twojego salda. Mówiąc wprost – fan odzyskuje pieniądze, a Twoje 80% z tej transakcji znika z Twojego konta.
Przeliczmy przykładowy chargeback na 500 $. Twoje saldo spada o 400 $. Agencja rozliczająca się od brutto, bez korekty o chargebacki, pobrała już swoją część z pełnych 500 $, gdy były zarobione – przy stawce 45% to 225 $ prowizji od pieniędzy, których nigdy nie zachowałeś/aś. Przy poprawnie zdefiniowanej podstawie netto cofnięta płatność pomniejsza podstawę, a wraz z nią – udział agencji. Stratę dźwigacie razem, proporcjonalnie.
Zapis, który to naprawia, jest krótki: podstawa jest obliczana po potrąceniu zwrotów i chargeback'ów, rozliczanych w miesiącu, w którym wystąpiły. Bez tego zapisu wszystkie cofnięcia płatności obciążają Cię w 100%, a agencja nie ponosi nic – mała asymetria w zwykłych miesiącach, droga w złym miesiącu.
Zapisy umowne, które rozstrzygają kwestię podstawy
Nie musisz sam/a nic formułować; musisz sprawdzić, czy klauzula, którą masz przed sobą, spełnia siedem konkretnych funkcji. To informacja ogólna, a nie porada prawna – traktuj to jako listę lektur na dziesięć minut przed rozmową z prawnikiem.
- Klauzula nazywa podstawę jednym zdefiniowanym terminem – na przykład: przychód netto oznacza płatności fanów otrzymane na konto twórcy, po potrąceniu opłaty platformy OnlyFans, pomniejszone o zwroty i chargebacki.
- Wymienia każde odliczenie wyczerpująco, bez otwartych pozycji w stylu „koszty operacyjne" czy „wydatki marketingowe" odejmowanych przed podziałem.
- Zawiera przykład liczbowy na okrągłej kwocie bezpośrednio w treści umowy, tak żeby obie strony zgodziły się na arytmetykę, a nie tylko na słowa.
- Określa zakres – całe konto czy tylko przychody wygenerowane przez agencję – i wymienia, co jest wyłączone, na przykład Twoje zarobki z programu poleceń.
- Ustala okres rozliczeniowy i stwierdza, że cofnięcia płatności są rozliczane w miesiącu, w którym nastąpiły.
- Daje Ci prawo do wglądu w obliczenia stojące za każdą fakturą – pozycja po pozycji, nie tylko jako suma.
- Zamraża definicję: żadna zmiana podstawy bez pisemnego aneksu podpisanego przez Ciebie.
Jeśli agencja nie chce zapisać podstawy na piśmie, masz już odpowiedź – tyle że nie o klauzulę, a o tę firmę. Szeroko cytowany list środowiskowy opublikowany przez Guardian mówi to samo od drugiej strony: agencja, która odmawia negocjowania warunków lub odradza Ci konsultację prawną, nie działa w dobrej wierze. Dobre agencje spodziewają się tych siedmiu sprawdzeń i przechodzą je bez oporu.
Jak weryfikować rozliczenie wypłaty na podstawie umowy
Klauzula o podstawie jest tylko tak dobra, jak Twój nawyk jej sprawdzania. Raz w miesiącu zajmuje to około dziesięciu minut.
- Weź jeden zamknięty miesiąc i zapisz dwie liczby ze swoich zestawień OnlyFans: całkowite płatności fanów w tym miesiącu oraz Twoje zaksięgowane zarobki – kwota zaksięgowana jest już netto po opłacie platformy.
- Zastosuj odliczenia wymienione w umowie, żeby dojść do podstawy umownej – przy dobrze zdefiniowanej podstawie odejmujesz tylko zwroty i chargebacki z tego miesiąca i nic więcej.
- Pomnóż podstawę przez swoją stawkę. Wynik to jedyna kwota faktury, którą uzasadnia Twoja umowa.
- Porównaj go z tym, co agencja faktycznie zafakturowała, potrąciła lub przelała. Co do dolara, nie „mniej więcej".
- Jeśli liczby się różnią, poproś o obliczenia na piśmie – każde odliczenie z nazwą i datą. Kto liczył uczciwie, wyda je w minuty.
- Powtórz sprawdzenie w każdym miesiącu z chargebackiem, bo to dokładnie tam rozliczenie od brutto po cichu zawyża kwotę.
Jedna uwaga strukturalna: ten audyt jest prosty, gdy platforma wypłaca Tobie bezpośrednio, a Ty potem rozliczasz się z agencją fakturą. Jest o wiele trudniejszy, gdy pieniądze przepływają najpierw przez agencję. To, kto trzyma pieniądze, to osobna decyzja z własnymi ryzykami – opisujemy to w artykule jak agencje wypłacają twórcom.
Najczęstsze pytania
Czy 40% od brutto to to samo co 50% od netto?
Tak – co do centa. Ponieważ netto to 80% brutto, 40% z brutto równa się 50% z netto (0,40 = 0,50 × 0,80). Dlatego porównywanie dwóch agencji wyłącznie po stawce nic Ci nie mówi: ta z niższą liczbą może kosztować dokładnie tyle samo albo więcej, zależnie od podstawy. Najpierw porównaj podstawy, potem stawki, a dopiero wtedy sprawdź, co rynek zazwyczaj oferuje.
Czy zarobki z programu poleceń OnlyFans należą do podstawy prowizji?
Dwa kierunki do sprawdzenia. Po pierwsze, pieniądze zarobione przez polecanie innych twórców to przychód z programu poleceń platformy, a nie przychód Twojego konta – czysta umowa wyłącza je z podstawy. Po drugie, jeśli agencja zapisała Cię przez swój własny link polecający, OnlyFans wypłaca polecającemu 5% Twoich płatności fanów przez dwanaście miesięcy, z limitem 50 000 $, a jej warunki programu poleceń stanowią, że ten koszt ponosi platforma, a nie polecany twórca. Każda pozycja na fakturze agencji odliczająca koszty polecenia od Twojej wypłaty nie ma więc podstaw w warunkach platformy – a te same warunki ograniczają wypłaty z poleceń tam, gdzie polecający ma relację handlową z twórcą. Firma zarabiająca po cichu po obu stronach Twojego podpisu to coś, o czym powinieneś/powinnaś wiedzieć co najmniej.
Kto ponosi stratę z chargebacku – ja czy agencja?
Po stronie platformy – Ty: OnlyFans odzyskuje od Ciebie część zarobków twórcy z cofniętej płatności. To, czy ta strata jest dzielona, zależy wyłącznie od definicji podstawy w Twojej umowie. Podstawa netto po chargebackach: podstawa maleje, prowizja maleje, dźwigacie to razem proporcjonalnie. Podstawa brutto bez korekty: agencja zatrzymuje pełną prowizję od cofniętej płatności, a Ty absorbujesz całość. Drugi układ oznacza, że agencja zarabia na przychodzie, który ostatecznie nie istniał – warto to renegocjować, zanim coś się stanie, nie po.
Czy agencja może pobierać prowizję od podatku od sprzedaży, który płacą fani?
Nie – a umowa, która to próbuje zrobić, mówi Ci o sobie coś ważnego. OnlyFans dolicza pośrednie podatki od sprzedaży do podanej ceny wszędzie tam, gdzie mają zastosowanie, a jej warunki wyłączają je z płatności fanów; podatek trafia do urzędu skarbowego i nigdy nie dotyka Twoich zarobków. Najszersza dozwolona podstawa to płatność fana przed opłatą platformy. Cokolwiek zdefiniowane szerzej niż to – to prowizja od pieniędzy, które nigdy nie były Twoje, i powód, żeby odejść od stołu.
Gdzie to wpisuje się w weryfikację agencji
Pytanie o podstawę to jedna linia w dłuższym dochodzeniu – obok warunków wyjścia, praw do treści i tego, kto kontroluje Twoje konto. 15-punktowa lista weryfikacyjna agencji zbiera to wszystko w jednym roboczym dokumencie, który możesz zabrać na każdą rozmowę. To też część standardu, który stosujemy przed każdym dopasowaniem: jak weryfikujemy agencje jest publiczne, więc możesz nas z tego rozliczać. A jeśli wolisz zacząć od shortlisty, która już przeszła przez ten filtr, powiedz nam o swojej sytuacji, a dopasujemy Cię do agencji, które zapisują podstawę na piśmie, zanim ktokolwiek o to poprosi.